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店东故事——徐雯泽:“以人为本”才是发展之本

来源:大众网烟台频道   编辑:   2018-10-24 17:51:00   作者:

  “贝壳提供的融合训、业务类等专项培训,对经纪人专业能力、综合素养的提升有很大帮助,而我所秉持的发展理念就是‘以人为本’,经纪人各方面提高了,我们这个店才能更好,我坚信‘以人为本’才是发展之本。”德佑成祥通世南路店店东徐雯泽在接受采访时说道。

  店东徐雯泽

  创业之路,初识人才重要性

  据悉,店东徐雯泽2012年投身房地产经纪领域,在烟台链家的前身元盛房产做经纪人,入职三个月未开一单的经历让徐雯泽至今难忘,“当时看好房地产经纪行业发展,因此即便没开单,也想继续做下去。”凭借对行业的认可,徐雯泽一步一个脚印,不断积累经验,最终成功开单并收获销冠,坚持与热爱使得他在房产经纪行业找到了自己的价值。

  2014年,在熟悉二手房买卖之后,徐雯泽转而向新房市场进发。2014年-2016年,徐雯泽在新房案场工作两年,同样取得不俗的成绩。之后,他又将目光转向渠道方,在从事了一年左右的渠道之后,徐雯泽全面掌握了房产交易的各环节流程,因此萌生了自主创业的想法。2017年年初,徐雯泽正式创办成祥,通世南路店开业迎客。

  “自己开店,最难的就是人员招聘。”徐雯泽回想创业之初遇到的问题时这样说到,“之前工作中带过的团队认可我,在得知我开店后,都来支持我,这才搭建起了最初的团队。”而也正是这段经历,让徐雯泽认识到了人的重要性。

  “我们店部分能力非常突出的经纪人,从业时间都比较长,经验也很丰富,他们保证了我们店的业绩,同时也为新人树立了很好的榜样。”徐雯泽介绍,成祥非常注重团队建设、人才培养,“我们设置了‘老带新’奖励机制,鼓励经验丰富的经纪人帮助新加入的伙伴,除此之外,店面管理层也会帮助店内同事带看以及客户维护,我们希望营造一个正直、向上、简单的工作氛围,来最大程度保证人员稳定性。”

  借助品牌力量,追求更大发展

  成祥在团队建设方面较为突出,而对于经纪人综合能力、管理规范、服务品质、经营业绩、品牌化发展等方面进一步提升与发展的渴望,促使徐雯泽选择加盟德佑,成为入驻贝壳的德佑伙伴。

  德佑开业

  “最初的团队人员搭建可以凭借我之前积累的人脉来完成,但店面要想扩大发展,需要更加规范化、专业化的平台支持,而德佑与贝壳的到来,恰好符合我的发展预期。”在问及为何选择加盟德佑时,店东徐雯泽这样说到。

德佑门店

  德佑门店

  德佑拥有精准流量、ACN网络、招聘培训、运营支持、A+系统、品质保障、增值业务、交易服务八大核心优势,能为加盟店东提供包括系统赋能、营销赋能、经营赋能、人才赋能、供应链赋能等八个维度的赋能支持,更重要的是贝壳与德佑为加盟商提供的赋能无论是具体举措还是这些举措的落地,都有详实和清晰的产品或团队做支持,徐雯泽表示“解了我们很多后顾之忧”。

  在“以人为本”的发展理念指引下,德佑成祥联网一个月内,店东徐雯泽带领德佑成祥通世南路店和龙湖店取得了总业绩20万+的好成绩,“我们现有两个店成立时间都不算长,加入德佑一个月的时间,能收获目前的成绩非常不错,这离不开平台的支持以及店内每一位成员的努力。”谈及对未来的发展期待,徐雯泽谈到,“我们预计明年将在高新区、黄务片区或者牟平区再开两家店,店员规模达到40人—50人左右,业务范围涵盖新房、二手房、租赁业务,单月销售额希望能达到100万左右。现在跨品牌合作成交渐成常态,我们希望能充分利用贝壳和德佑提供的平台价值,不断提升自我,实现各门店间、品牌间联动发展。”

  德佑门店开业

  采访最后,徐雯泽店东分享到,“加入德佑和贝壳后,经纪人在作业方式、综合能力等方面有了明显提升。拿作业方式来说,以前客户来买房,匹配到合适房源的过程会比较漫长,而现在,贝壳与德佑为我们开放了海量真房源,尤其是ACN合作网络的发力,有效打通了房、客、人(经纪人)的联动难题,这大大提升了经纪人的作业效率,经纪人对此非常认可。加入贝壳与德佑后,类似的积极改变正在发生,我相信,改变还将继续,而我们一定能在德佑和贝壳平台内实现共赢。”焦玉杰

初审编辑:李泽
责任编辑:张其天

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